儀器信息網(wǎng)訊 2015年1月29日上午，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)分析儀器分會(huì)、儀器信息網(wǎng)共同發(fā)起、組織的“分析儀器產(chǎn)業(yè)調(diào)研萬里行”活動(dòng)第十站——湖南三德科技發(fā)展有限公司順利成行。三德公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱先德先生等接待了調(diào)研人員一行。
調(diào)研會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
三德科技的發(fā)展最早要追溯到1993年，20年來，三德始終致力于提供創(chuàng)新的、符合用戶需求的能源和礦產(chǎn)類檢測(cè)儀器設(shè)備及實(shí)驗(yàn)室整體解決方案。量熱儀是三德科技最早研發(fā)并成功推向市場(chǎng)的煤質(zhì)分析儀器，其后，隨著研發(fā)能力的不斷提升，該公司不但在量熱儀這一單項(xiàng)產(chǎn)品上不斷推出更為符合用戶需求的新一代儀器，還將產(chǎn)品線不斷拓寬，先后研制了庫(kù)侖定硫儀、全自動(dòng)工業(yè)分析儀、元素分析儀等一系列煤質(zhì)分析儀器。同時(shí)，三德科技對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)極為重視，采用多種形式（例如：“專利池”）對(duì)創(chuàng)新成果進(jìn)行保護(hù)。
調(diào)研人員參觀三德科技展廳
該公司的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)集中在國(guó)內(nèi)煤質(zhì)分析領(lǐng)域，該市場(chǎng)經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了較為穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)格局。據(jù)了解，以產(chǎn)品市場(chǎng)保有量衡量，長(zhǎng)沙地區(qū)制造商的市場(chǎng)占有率高達(dá)80%以上；以銷售額衡量，更是占據(jù)全國(guó)近90%的市場(chǎng)份額。盡管與同類進(jìn)口產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品外觀、自動(dòng)化水平和可靠性等方面國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品還有一些差距，但由于國(guó)產(chǎn)廠家在用戶服務(wù)方面的巨大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口產(chǎn)品基本已退出了這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
三德科技的主要客戶分布在電力生產(chǎn)、礦產(chǎn)采掘、水泥生產(chǎn)、金屬冶煉、石油化工等煤炭生產(chǎn)、檢測(cè)和使用行業(yè)。可以發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)大部分屬于國(guó)家淘汰落后產(chǎn)能、限制固定資產(chǎn)投資的領(lǐng)域。為了解決公司的主要傳統(tǒng)市場(chǎng)出現(xiàn)的停滯甚至萎縮的情況，拓展公司的市場(chǎng)發(fā)展空間，三德科技的決策層采取的主要措施包括：
首先，通過了解用戶的實(shí)際需求，該公司發(fā)展戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)變。在鞏固煤質(zhì)分析儀器的基礎(chǔ)上，三德科技開始向其上、下游產(chǎn)品發(fā)展。例如：三德科技從客戶處了解到，他們?cè)谥茦?、采樣環(huán)節(jié)遇到的諸如自動(dòng)化程度低、勞動(dòng)強(qiáng)度大，或者操作舒適性差、工作環(huán)境粉塵多等問題。為了解決這些問題。自2010年起，三德科技開始采、制樣環(huán)節(jié)自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)。2011年，三德科技成功研制全系列制樣設(shè)備；2013年，三德科技的首臺(tái)機(jī)械化自動(dòng)采樣機(jī)落戶山西。據(jù)朱總預(yù)測(cè)，未來五年之內(nèi)，采、制樣設(shè)備的營(yíng)收肯定超過分析儀器。三德科技希望能夠?yàn)橛脩籼峁?ldquo;采制化”一體的煤質(zhì)檢測(cè)完整解決方案。盡管采、制樣設(shè)備的利潤(rùn)可能不如分析儀器，但其市場(chǎng)需求旺盛、市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)上百億元。此外，實(shí)現(xiàn)位于產(chǎn)業(yè)鏈條下游的大宗散裝物料的倉(cāng)儲(chǔ)全自動(dòng)化管理則是三德科技的另一個(gè)戰(zhàn)略選擇。
第二，加強(qiáng)公司內(nèi)部的創(chuàng)新體系建設(shè)。建立以項(xiàng)目經(jīng)理為基元，產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目管理部為橫、縱坐標(biāo)的矩陣式產(chǎn)品開發(fā)模式。通過公司內(nèi)部公開的掛牌競(jìng)標(biāo)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的分配，再輔以嚴(yán)格的管理機(jī)制和人性化的獎(jiǎng)懲措施等，充分保障研發(fā)人員的積極性，提高研發(fā)效率。
調(diào)研人員與三德科技領(lǐng)導(dǎo)合影
附錄：“分析儀器產(chǎn)業(yè)調(diào)研萬里行”活動(dòng)介紹
“分析儀器產(chǎn)業(yè)調(diào)研萬里行”由中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)分析儀器分會(huì)、儀器信息網(wǎng)共同組織，科技部、北京市科委給予多方指 導(dǎo)。近年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)比較低迷，石油、化工、制藥、鋼鐵等行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，相關(guān)儀器行業(yè)在一定程度上受到波及。本次調(diào)研活動(dòng)旨在全面了解國(guó)產(chǎn)分析儀器企業(yè)發(fā) 展?fàn)顩r，以撰寫《2014年中國(guó)分析儀器行業(yè)發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱：《報(bào)告》，為政府、企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。報(bào)告編寫取材方式多樣：企業(yè)走訪、企業(yè) 問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查、用戶調(diào)查、座談會(huì)等，并承諾給予參與調(diào)研的企業(yè)單位一份企業(yè)版《報(bào)告》。產(chǎn)業(yè)調(diào)研相關(guān)企業(yè)走訪活動(dòng)計(jì)劃于1月20日正式啟動(dòng)，按 計(jì)劃，將在2月2日前后完成北京、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、杭州、上海等多地20家國(guó)產(chǎn)分析儀器企業(yè)及大專院校和科研院所。前半段集中調(diào)研北京地區(qū) 的6家企業(yè)，調(diào)研組回京后還將對(duì)北京北分瑞利及幾個(gè)有代表性的小微企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。如果時(shí)間允許，還將走訪長(zhǎng)春吉大小天鵝、沈陽華光等企業(yè)。
